Resenha — Rápido e devagar
Os principais pontos identificados por mim, após a leitura do livro.
Por ser um livro consideravelmente grande, estou compartilhando uns tópicos que eu achei interessante no livro e poupar o tempo de alguém que queira apenas fazer uma leitura horizontal do Pense rápido e devagar.
1 — Sistema 1 e 2
Um dos primeiros ensinamentos e um dos mais importantes de todo o livro, por ser sempre citado no decorrer da leitura. Basicamente retrata que o ser humano tem duas formar de pensar: de maneira rápida, reativa, intuitiva e um pensamento elaborado, racional, devagar. Sendo as duas triviais para a nossa sobrevivência, precisamos estar sempre usando os dois sistemas nas ocasiões certas para eles.
2 — Priming effect
Esse é uma das minhas preferidas lições do livro, o vídeo abaixo é o suficiente para mostrar o significado:
3 — Efeito âncora
Basicamente é a influência na sua resposta, levando em consideração um relato anterior.
Exemplo, quero vender um carro e quero conseguir R$70mil nele. Portanto irei pedir R$80mil para que consiga negociar e chegar no meu preço inicial.
O efeito âncora pode influenciar os nossos dois sistemas e para caso, tem um resultado distinto. Para os casos que afetamos o sistema 2, chamamos de âncora como um ajuste. Dependendo da sua reação e sua predominância em pensar sobre o caso, você buscará valores próximos (caso concorde com a âncora), caso contrário irá optar por valores distantes. (caso não concorde com a âncora). Além de ter casos que buscará não fugir muito da âncora, quando seus recursos mentais estão esgotados.
Já o efeito âncora como efeito priming, utiliza algo visto anteriormente ou alguma informação que você tenha para influenciar na sua resposta.
Exemplo, um velinho bem velho e pergunto para você, qual idade você acha que ele teria? 55 anos ou 79 anos. Devido a sua informação a priori de que ele é um velho bem velho, vocÊ está mais inclinado para opção de 79 anos ou alguma idade próxima a ela.
4 — Framing effect
É o famoso, tudo depende do seu ponto de referência. A imagem abaixo, exemplifica bem esse ensinamento:
Nossas decisões acabam sendo influenciadas pela referência que temos sobre algo.
5 — Cognitive Ease
É quando nos deparamos com perguntas difíceis e usamos perguntas mais "fáceis" correlacionadas para responder.
Você investiria é uma empresa multinacional de administração de cemitérios e organizações de funerais?
Provavelmente você pensará em responder essa pergunta, usando uma pergunta mais fácil correlacionada:
Você gosta de funerais e cemitérios?
6 — Regressão a média
Aproveitando o gancho do tema, podemos falar sobre a lei dos grande números. O que significa essa lei?
Quando você repete um experimento aleatoriamente independentemente, inúmeras vezes. A média dos valores chegará mais próximo ao valor esperado.
E como funciona regressão a média? Se a variável atingiu um valor extremo em sua última leitura, provável que na próxima, o valor tenderá retornar a média em sua próxima leitura.
E para fechar esse quadro, lei dos pequeno números:
Amostras grandes são mais precisas do que amostras pequenas; estas, por sua vez, fornecem resultados extremos com mais frequência do que amostras grandes o fazem. Amos e Kahneman explicaram que as “intuições sobre amostragem aleatória parecem satisfazer a lei dos pequenos números, que afirma que a lei dos grandes números se aplica aos números pequenos também”. Ou seja, acreditamos que amostras pequenas se parecem muito com a população da qual são extraídas. Um motivo por trás disso é a tendência que temos a exagerar a consistência e a coerência do que vemos.
7 — Teoria da prospecção versus teoria da utilidade
De forma resumida a teoria da utilidade é a variação de alguns dos seus fatores psicológicos, por exemplo tristeza, felicidade, prazer, raiva.. um exemplo simples.
Imagina que você tem uma salário de R$3.000,00 reais, de um a cinco quanto ficaria satisfeito/feliz:
A — R$100,00 para lavar o meu carro toda manhã
B — R$10.000,00 para lavar meu carro toda manhã.
E se eu mudar um pouco as opções:
A — Você me paga R$10,00 para lavar o meu carro toda manhã
B — R$10.000,00 para lavar meu carro toda manhã mas com risco de 60% de não ganhar e perder 60% do seu salário
Fui em um casino e perdi R$2.500,00 mas ainda tenho R$200,00. Grande chances que você irá apostar esse pequeno valor pelo simples fatos de ter perdido já uma grande quantia de dinheiro.
Mas porque as pessoas preferem apostar quando todas as opções são ruins?
A teoria da utilidade está mais ligada ao valor monetário da perda/ganho para você. Já a teoria da prospecção está voltada para o a perda/ganho monetário baseado em uma referência (ex: seu salário).
Estudantes de Harvard Business School participaram de um famoso experimento onde foram mostrados duas opções:
A — Ganhar $160.000,00 e o restante da turma $140.000,00
B — Ganhar $200.000,00 e o restante da turma $220.000,00
Incrivelmente a maioria optou pela primeira opção. As pessoas não gostam de perder mais do que ganhar.
8 — Falácia de custo irrecuperável
É o momento que você gasta um valor em algo e não reconhece a perda de valor no tempo, fazendo com sua decisão seja tomada em torno desse valor. Um exemplo disso, imagina um clube de futebol que gastou milhões de reais em um jogador e ao decorrer do campeonato ele não vem performando bem. Entretanto, seu substituto que foi muito mais barato vem ganhando destaque e isso não será o suficiente para reconhecer o mal investimento de imediato para optar a opção do reserva.
Não sei se você já teve experiência em comprar ingresso de uma festa Open Bar, que geralmente é muito mais caro que uma festa normal. Já percebeu que as pessoas, bebem muito mais? E algumas vezes passa da conta, isso seria um outro claro exemplo dessa passagem.
9 — Efeito Hallo / WYSIATI
"What you see is all there is" é a nossa maneira de economizar energia usando só o sistema 1, fazendo com que o nosso julgamento e impressão é de acordo com a informação que temos disponível.
A criança desde pequena é ensinada que o bom é bonito e o mal é feio. Pensa nos filmes da Disney, facilmente verá que isso é algo presente em quase todas as histórias e presente em outras produtoras como MARVEL.
Esse julgamento prévio pela aparência, superficial, é chamado de efeito Hallo.
10 — Euristica de disponibilidade
Depois de alguma queda de avião, as pessoas acabam ficando mais receosas em comprar uma passagem aérea. Ou seu melhor amigo perdeu muito dinheiro, ficando quebrado, depois de investir e algumas ações. Dificilmente, você se arriscará em colocar seu dinheiro nessas ações mesmo elas se mostrando estatisticamente estáveis.
11 — Retrospectiva|Excesso de confiança
É quando acontece algo e você conclui uma das três opções abaixo:
- "Eu disse que isso iria acontecer"
- "Isso era para acontecer"
- "Dejavú — eu sabia que iria acontecer"
Esse comportamento acaba sendo um pouco prejudicial, já que quando você possui esse comportamento, te bloqueia em reconhecer seus erros e aprender com eles.
Excesso de confiança é bem visível no mercado financeiro e na prática de esporte. Quando você está confiante, você relaxa e é quando se torna vulnerável aos erros mais simples.
Esses foram as passagens que me chamaram atenção quando estava lendo o livro. Caso tenha alguma outra passagem que tenha te marcado no livro Pense rápido e devagar, compartilha aqui nos comentários!
